传统行业创业，也能用游戏的思维“打怪升级”？| 红杉Family

一提到创业，大多数人想到的关键词是产品、团队、目标、执行力、拼搏精神等等。但是，你可曾听说过，创业也能和游戏扯上关系？

在酷爱打电竞的找钢网创始人兼CEO王东眼里，创业时拆解复杂的商业世界或许和他在游戏里打怪升级有着异曲同工之妙。他坚持用游戏思维引领这家传统企业的发展，在一次次的推翻和复盘中，逐渐形成了自己的一套“游戏规则”。

2012年初成立的找钢网，如今已经成为钢铁全产业链电商平台，提供包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据等服务，连接钢铁贸易行业价值链上的参与者。

在今天的文章中，我们将看到王东是如何从一碗凉皮中发现创业灵感，并用游戏思维让一家传统企业在危机中不断打怪升级、发展壮大的。

一碗凉皮激发的创业灵感

创业灵感从来都不是凭空而来的，它源于生活，源于经历和视野。

就像马云当年远赴西雅图接触到互联网打开了眼界，从而萌生做“中国黄页”的念头一样，王东决意用互联网模式改造传统钢铁行业，源于一碗凉皮的刺激。

那是2008年，彼时在老家河南郑州一所高校任教的王东，有一天自己跑到附近的一家店吃凉皮，发现以往收钱时习惯用舌头舔一下手指头的老板，竟然在柜台上放了一台“高科技”，顾客结账之后会吐出一张票来。大吃一惊之余，他意识到，互联网已经渗透到传统行业，产业互联网的春天即将到来。

视野一旦放开，王东开始寻找用互联网改造传统行业的机会。而决意杀入钢铁贸易行业，那是年底的事。

诚如网易掌舵者丁磊所言，创业成功在于“一命二运三风水四积德五读书”。王东的运气极佳，可以说是“生逢其时”。

这一年年底，王东接到王常辉（如今找钢网“小王总”，两人在2000年因游戏结缘）的电话，对方告诉他河南当地一家做钢铁贸易的大代理商要做网站搜索，缺少技术和运营好手，希望王东过去帮忙。

真的是应了“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的老话，王东爽快应允，旋即从高校离职。没多久，这家类似于“中国黄页”（走传统路线：搞搜索、卖信息、拉广告）的网站应运而生。

一切，就这样应运而生，应时而起。

但雄心勃勃的王东，志不在此，他在谋一个更大的局：用互联网改变钢铁行业。

进入钢铁行业后，王东惊喜地发现钢铁行业与互联网极其契合，理由有四：

▨ 钢铁产品是标品：有一套标准化流程；

▨ 传统行业存在痛点：生产方和采购方距离远且分散，交易过程繁琐、效率低；

▨ 行业有天然的在线化属性：用QQ交流，用网银转账；

▨ 市场够大：几万亿体量；没有对手：彼时是一片蓝海，还没有入局者。

万事俱备之下，彼时只欠一场东风了。

组队“打怪”

正所谓，越危越有机。谁也没有想到，一场“钢贸危机”给王东吹来“东风”。

2011年下半年，受国际金融危机“余震”影响，此前一直处于卖方市场状态的钢铁行业，由于产能过剩，钢铁价格随着跳水，钢贸危机最先在上海爆发，大量钢铁滞销，一夜之间势头向买方市场倾斜。

如此一来，原本不愁销路的钢厂，地位由强变弱，渐渐失去主动权和话语权，这无疑是第三方平台入场的最佳时机。

危机之中，王东预判机会来临。喜爱猫的他，长得白白胖胖，笑起来眼睛眯成一条缝，右脸上的酒窝若隐若现，看起来浑圆忠厚，给人一种亲切的信赖感。因此，他在江湖上有个绰号叫“胖猫东”。

帅者，善谋。在王东憨厚的外表下，藏着一颗擅长战略布局、攻城略池的雄心，放在古战场，是将帅之才，后来加入找钢网的郎永淳曾这样评价，“王东非常聪明，打电竞的人，胸中有丘壑，非常善于战略布局，对市场的把握更是极其敏锐。”

这种布局谋略的思维，跟王东的两大嗜好有关，据说他酷爱打游戏和下围棋，且是电子竞技游戏高手，曾在2000年组队玩星际争霸，拿下全国亚军。

因此，瞄准时机后，像当年组队打电竞一样，王东拉上两个哥们（王常辉和饶慧钢）组成铁三角，揣着凑来的100多万美元奔赴上海，开始打怪升级，美其名为“用游戏的思维创业”。于是，钢铁电商B2B网站找钢网横空出世。

作为电竞高手的王东坐镇布局谋略，技术控饶慧钢在大后方攻坚技术难题，营销狂人王常辉冲锋上前，攻伐市场。此后，常常剑走偏锋，怪招频出。

创业起初阶段，找钢网的定位是要做钢铁行业的“去哪儿网”，即精准地帮助买家，改变过去繁琐的行为，为买卖双方牵线搭桥，撮合交易完成。

简而言之，就是打着中间商不赚差价的旗号，干着提供信息搜索和撮合买卖的中介活。

其实，区区100多万美元放在万亿级体量的钢铁市场，并不显眼，甚至是“杯水车薪”，但好在电商B2B是被验证过的成功模式，有主打中小商家的阿里巴巴这个巨人作为参照物在前打头阵，找钢网很快得到红杉资本等重要基金的支持。

顺势而为，渐入佳境

正如胖子是一口一口吃成的，路也是一步一步走出来的。找钢网从一个名不见经传的重度垂直电商企业，到如今跃升为后来者争先模仿的独角兽，这背后是王东用游戏思维创业，不断优化升级技能的最佳佐证。

与靠烧钱铺流量的B2C不同，技术是B2B的制胜法宝。

“钢材交易哪有这么复杂？拆来拆去就这些环节，无非你怎么做得精细化，怎么变得规模化而已，在我看来没那么难。”在某次采访中，王东这样说。

找钢网的钢贸交易系统，就是用游戏思维设计的。2012年拿下1000万元投资时，王东带队搭建了一个撮合交易的免费平台，这是互联网的常用招数：用免费的方式杀死收费模式，淘宝运营前三年就是这种模式。这就像下围棋一样，欲取先予，失地而取势，方得大胜。否则，收之东隅，失之桑榆。

只不过，起初由于缺乏经验，平台中的交易环节极其臃肿繁琐，平台上线第一天，交易量仅有177吨，更惨的是，客服经常抱怨。如此吃力不讨好，王东压力很大。

王东这个人有个习惯，就是喜欢通过打游戏减压。说来也怪，他灵机一动，发现做网站跟打游戏是相通的，都需要化繁为简，不断优化装备提升技能。为此，他模拟人的操作，通过模拟交易不断优化环节，直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。接着再引入大量的游戏因素，比如晋级制等。

有免费和高效双重“保障”，找钢网的订单量很快涨上去，到6月，日交易量突破1000吨，逐渐打出名堂。

随着找钢网流量不断上涨，大数据越发丰厚，王东顺势开始做自营业务，打造了集购物、仓储、加工、物流等服务于一体的钢铁贸易全产业链，相当于京东模式。当自营业务达到一定规模后，他又推出相当于天猫的开放平台——pop。王东的野心开始显山露水。

如此一来，三管齐下的找钢网，一下子兼容了最火的三种模式：淘宝、京东、天猫。此外，2014年初，王东又提出了全国化、在线化、一体化三大战略，找钢网的盘子越铺越大。

找钢网最浓墨重彩的一笔，当属上线供应链金融业务“胖白条”。“胖白条”的上线，意味着集购物、仓储、加工、物流、金融等服务于一体的找钢网，实现了“闭环”。在崇尚“唯快不破”的互联网江湖，“闭环”是极其重要的环节，除了可以赚取收益，还起到护城河的作用。

有时候，危险与机遇交叠，就是机会。在产业互联网+未成气候之时，王东抢得先机，攻城略池，当风口形成，王东和他的找钢网依旧一路狂奔，未来已来，值得期待！ 

找钢网

领域：科技/传媒

2012年初成立的找钢网，是国内率先成立的钢铁全产业链电商平台，提供包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据等服务，并建立起生态系统，连接钢铁贸易行业价值链上的所有参与者。截至2018年上半年，找钢网合作的钢厂达115家，大型贸易商超4000家，注册用户累计超过10万家，遍布中国31个省份及295座城市，并且已在韩国、越南、泰国、阿联酋及坦桑尼亚等国设立海外公司。

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原标题 / 找钢网掌门人王东：用游戏的思维创业“打怪”

来源 / EC观察

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